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Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades do seu negócio


“Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças”, cerca de 500 a.C, Sun Tzu, um famoso general, estrategista e filósofo chinês deu este conselho. E era o princípio da análise SWOT, sigla oriunda do idioma inglês, composta de 4 parâmetros: STRENGTHS (Forças), WEAKNESS (Fraquezas), OPPORTUNITIES (Oportunidades), THREATS (Ameaças), popularmente conhecida no Brasil como FOFA.


No livro A Arte da Guerra, de Sun Tzu, um dos pontos máximo de seus ensinamentos é a seguinte afirmação: "Conheces teu inimigo e conhece-te a ti mesmo; se tiveres cem combates a travar, cem vezes serás vitorioso. Se ignoras teu inimigo e conheces a ti mesmo, tuas chances de perder e de ganhar serão idênticas. Se ignoras ao mesmo tempo teu inimigo e a ti mesmo, só contarás teus combates por tuas derrotas." A Swot é uma análise é grande relevância para qualquer organização, de todos os portes, a mesma deve ser elaborada com total equidade, pois é um retrato da realidade do empreendimento e não sendo analisada da forma correta as estratégias que serão adotadas poderão não ter êxito desejado. Através dela empreendedor poderá conhecer melhor seu negócio, destacando os pontos fortes, fraquezas, as oportunidades e ameaças, tendo a possiblidade de que sua organização tenha um bom desempenho por meio do Planejamento Estratégico.

Forças

É importante neste ponto salienta as verdadeiras forças do negócio e não coloca apenas opiniões equivocadas. Podemos cita como pontos fortes estabelecimentos que ficam situados em ruas que tem um bom trânsito de pessoas que formem o público-alvo, ter um produto exclusivo, ter uma marca conhecida e ter uma equipe sintonizada e bem comprometida com os objetivos da empresa.

Após esta breve explanação responda as perguntas a seguir:
O que você, sua empresa e equipe fazem bem?
Que recurso especiais você possui e pode aproveitar?
Quais os seus diferenciais?
O que a concorrência, a equipe, os clientes e os fornecedores acham que você faz bem?

Fraquezas

Nesta parte que os empreendedores encontram dificuldade em elencar as fraquezas devido otimismo excessivo. Devem ser listados por exemplo os pontos em que o seu negócio está perdendo vendas, as deficiências em comunicação ou em organização, a inadimplência dos clientes, baixa qualificação dos colaboradores, situação do espaço físico do estabelecimento.

Na prática responda:
No que você precisa ficar atento?
O que precisa melhorar?
Onde precisa melhorar?
Onde deve se blindar?
Onde possui menos recursos que os demais?
Quais são suas fraquezas identificadas pelos os outros?

Ameaças
Inicie com a relação dos problemas que seu empreendimento enfrentar com a concorrência, destacando os pontos onde eles podem contribuir para redução das vendas e o aumento dos custos.

Responda:

Que ameaças (Leis, regulamentos, concorrente) podem lhe prejudicar?
O que é que a sua competição anda a fazer?
Qual o ponto forte do seu concorrente que pode ser uma ameaça para você?
As suas fraquezas expõem-no a que possíveis ameaças?
Quais as estratégias e diferencias dos seus concorrentes?

Oportunidades

“As oportunidades podem ser classificadas de acordo com sua atratividade e com sua probabilidade de sucesso. O sucesso de uma organização depende não só de as características de seus negócios atenderem aos requisitos-chaves de êxito na operação em mercados-alvos, mas também de superarem os pontos fortes dos concorrentes” Philip Kotler.

Na prática agora responda:
Quais são as oportunidades externas que você pode identificar?
O que seu cliente deseja e precisa que pode servir como oportunidade de negócio?
Como agregar valor ao seu produto e ao seu serviço?
Que tendências você pode aproveitar ao seu favor?

O empreendedor deve ter a SWOT como ferramental de auxilio de análise do seu negócio, após feito levantamento da FOFA deverá elabora um Planejamento Estratégico das ações que serão implementadas para melhor desempenho das funções da empresa.

Referências Bibliográficas:
Kotler, Philip. Administração de Marketing
Sun Tzu

CMS. http://cmsempreenda.s3.amazonaws.com/empreenda/files_static/arquivos/2012/06/18/ME_Analise-Swot.PDF

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